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Exemple de kpi vente

20 12月 2018

Les prévisions sont créées en examinant l`activité de vente actuelle, combinée avec les activités des années précédentes et la performance des représentants des ventes individuelles. Mesurez quel pourcentage des ventes réussies ont fait usage d`un morceau de garantie de vente et rapport à ce sujet dans le cadre de votre rapport mensuel de ventes. Le temps que vous passez à mettre les bons indicateurs de vente en place sera payant avec des résultats prévisibles. Surveillez vos métriques. Ce KPI de vente montre combien de temps il faut pour un client de se déplacer dans votre entonnoir de vente (temps entre le premier contact et effectuer le premier paiement). Après tout, c`est votre affaire et celle de personne d`autre, non? Souvenez-vous du vieil adage: ce qui se mesure est amélioré. En fait, le coût par métrique de conversion peut être des dizaines de fois plus élevé. Pour calculer cette métrique de vente, vous devez distraire votre CAC du montant total des revenus que vous prévoyez d`obtenir d`un nouveau client au cours de la durée de vie de la relation. Pour une analyse plus complète de ces KPI de vente essentiels, lisez sur la formule de revenu net. Les ventes ont toujours, dans une certaine mesure, été d`influencer par des relations. L`établissement d`objectifs de revenus de ventes réalisables sur une base individuelle et par équipe peut inspirer les performances et maintenir les efforts de vente alignés.

Si les représentants ont bonne chance de vendre Feature X aux clients avec le paquet de produits Y six mois dans leur mandat avec vous-ce pourrait être une étape intéressante à ajouter à votre processus de vente. C`est ce qui vous définit comme une marque – les couleurs, l`expérience utilisateur et la conception. Certains de ces KPI de vente peuvent avoir des qualités de chevauchement. Configurez un système pour permettre aux commerciaux d`entrer leurs activités. De nombreuses mesures de vente se chevauchent avec celles mesurées par le département marketing. NET promoteur score peut également indiquer qu`un concurrent fort est entré sur le marché et vise vos clients avec un meilleur service. Cela peut sembler un peu différent en fonction de votre entreprise. Si vous êtes à la recherche d`une plate-forme pour vous aider à créer et suivre des KPI pour votre entreprise, alors ne cherchez pas plus loin que notre plate-forme d`exécution de stratégie cascade! La croissance des ventes est l`une des mesures de vente les plus importantes pour toute organisation à suivre. À la fin de chaque mois, prenez le volume total des ventes et calculez-le en pourcentage du volume total des ventes si toutes les ventes avaient été effectuées à plein prix.


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